Presvedčenia sú základným prvkom v ekonómii, keďže ovplyvňujú rozhodnutia, ako napríklad kúpu domu alebo investovanie na akciovom trhu. Tieto rozhodnutia sú často založené na tom, akým spôsobom si predstavujete budúci vývoj úrokových sadzieb alebo trhových podmienok. Preto je rovnako dôležité rozumieť, ako sa presvedčenia formujú, pričom sa zameriavame na to, ako pamäť formuje tento proces.

Úloha asociatívneho pripomínania

Naša pamäť funguje na princípe asociatívneho pripomínania, čo znamená, že spomienky sú vyvolané podnetmi, ktoré sú mentálne spojené s týmito spomienkami. Dôležitým faktorom je podobnosť, ktorá zvyšuje pravdepodobnosť, že si pripomíname určitú spomienku, ak sa podobá súčasne pozorovanému podnetu.

Výskumná otázka a experimentálna metóda

Základnou otázkou našej štúdie je, ako asociatívne pripomínanie formuje proces tvorby presvedčení, hlavne keď získavame nové informácie. Napríklad, pri hodnotení trhu s nehnuteľnosťami nás zaujíma, ako nová informácia ovplyvňuje spomienku na staršie informácie. Na zodpovedanie tejto otázky sme vykonali kontrolovaný experiment, kde účastníci odhadovali hodnotu 12 hypotetických spoločností na základe pozitívnych alebo negatívnych noviniek.

Kľúčové výsledky a implikácie

Naše výsledky ukazujú, že asociatívne pripomínanie spôsobuje nadmernú reakciu účastníkov na poslednú prijatú informáciu. Tento jav sa prejavuje tým, že účastníci kladajú príliš veľký dôraz na poslednú informáciu, či už pozitívnu alebo negatívnu, čo vedie k preceňovaniu alebo podceňovaniu skutočnej hodnoty spoločnosti. Tieto zistenia majú praktické dôsledky, najmä pre investorov, ktorých investičné rozhodnutia môžu byť ovplyvnené týmto mechanizmom.

Prínos pre budúci výskum

Naše zistenia ponúkajú nový pohľad na experimentálne paradigmy, ktoré zvažujú úlohu pamäte pri vytváraní presvedčení a poskytujú teoretické základy pre ďalší výskum v tejto oblasti. Teoretické práce sa snažia formalizovať princíp asociatívneho pripomínania a jeho vplyv na správanie.

Potenciálne rozšírenia a budúci výskum

Budúci výskum môže skúmať, do akej miery je asociatívne pripomínanie pre nás prospešné oproti náhodnému pripomínaniu. Ďalším zaujímavým smerom by bolo skúmanie stratégií, ako napríklad marketingová manipulácia reklamy na vyvolanie asociatívneho pripomínania u spotrebiteľov v prospech predaja produktov. Tým sa môže odhaliť, ako firmy a iní aktéri v trhoch môžu tento mechanizmus využiť.

Zdroj informácii: https://lt.org